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  Push Nel marketing identifica una strategia dell'azienda volta a spingere la vendita dei propri prodotti attraverso i canali distributivi. La leva principale di tale strategia e la forza vendita.
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Questo primato e, peraltro, contestato da molti che lo attribuiscono all'americano Macy (che apri a New York nel decennio successivo) in quanto l'ampiezza delle linee merceologiche offerte da Macy giustifica, a prescindere dalla data di apertura, la definizione di grande magazzino.
Altri temi sono ricorrenti in tutte le opere di Chubb. Era sempre tormentato dal ricordo di un giovane corista a St Albans che spari dalla sua vita proprio quando aveva trovato il coraggio di parlargli. Allo stesso modo una breve relazione sessuale con un altro ragazzo quando Chubb aveva 19 anni sembrava fare da sagoma per future visioni del paradiso. I libri di Chubb diventavano man mano piu egocentrici e paranoici. Nel tentativo di giustificare il suo desiderio omosessuale, creo una mitologia personale che spiegava tutto in termini che solo lui poteva capire. Nondimeno la sua opera ha un affascinante significato psicologico. Ognuno dei vari angeli, cavalieri, veggenti e ragazzi-dio nel suo mondo di sogno rappresenta un aspetto della sua personalita introspettiva e perseguitata.
Dealer price Prezzo al rivenditore.
Down market Mercato indicato per il segmento meno abbiente della popolazione.
Cash and carry struttura con un'area di vendita all'ingrosso superiore ai 400 mq
Chain Termine per lo piu utilizzato nel senso di catena di distribuzione.
List price Prezzi riportati in catalogo.
Cut price Taglio di prezzo. Generalmente intesa come azione di promozione con riduzione temporanea del prezzo.
Dealer Intermediario commerciale riferibile al rivenditore o concessionario.
Trend Tendenza.
Briefing Comunicazione dell'insieme di informazioni e istruzioni necessarie per realizzare un'azione pubblicitaria, promozionale, ricerca di mercato, ecc.
Historical trend Tendenza rilevata sulla base di dati storici.
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Key account Funzionario aziendale cui sono affidati i rapporti con i clienti piu importanti (clienti chiave). L'azione svolta e totale e quindi riguarda la vendita dei prodotti, l'inserimento di nuovi prodotti, il loro posizionamento, il coordinamento di tutte le attivita di marketing sul punto vendita, ecc. in una sinergica azione con tutti i responsabili dell'unita di vendita e con il cliente rivenditore.
Depliant Pieghevole, foglio illustrativo di un prodotto od anche foglio pubblicitario.
Label Etichetta.
Confezione Involucro contenente il prodotto posto in vendita. Soprattutto nella grande distribuzione, dove l'acquisto e a self-service, essa ha assunto una crescente importanza. Infatti caratterizza il prodotto ed ha il compito di farlo spiccare sugli altri e quindi di facilitarne l'acquisto. Facilita inoltre l'effetto di ricordo e quindi favorisce la fedelta oltre ad essere importante veicolo di immagine.
3 Le parole della Grande Distribuzione
Merchandising Insieme di attivita e di azioni aventi lo scopo di promuovere la vendita di una determinata linea di prodotti o anche di un solo prodotto una volta che lo stesso sia stato inserito nell'assortimento del punto vendita. Puo essere riferita all'inserimento di una nuova referenza in un supermercato oppure dare impulso alla rotazione di una referenza gia esistente ma con un basso indice di rotazione. Una tipica azione di marchandising riguarda il controllo degli spazi e del posizionamento assegnati dal rivenditore ai prodotti di una marca, ai prezzi praticati, ecc.
Drugstore Emporio (tipico dei paesi anglosassoni) con orari molto ampi, assortimenti molto eterogenei e con articoli generalmente ad alta rotazione.
Panel Campione caratteristico rappresentativo utilizzato nelle indagini di mercato.
Cash and carry Grandi magazzini organizzati a self-service aperti ai dettaglianti o a persone munite di tessere (elargite a soggetti fisicamente dotati di partita iva). I beni possono essere acquistati anche in piccole quantita e la merce e trasportata dall'acquirente stesso.
Range Scarto, oscillazione, variazione rispetto ad un parametro.
Cost pricing Determinazione di un prezzo partendo dai costi.
Espositore Qualunque tipo di contenitore a valenza pubblicitaria posto nel punto vendita.
Convenience store Negozio ad assortimento limitato specializzato in articoli ad alta rotazione.
Goodwill Avviamento commerciale di un'azienda. E comunemente inteso anche come, buona accoglienza, buon rapporto personale tra gli uomini di un'azienda ed i clienti. Piu in particolare e anche usato per indicare la favorevole disposizione del pubblico verso la marca.
 

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Jobber Intermediario commerciale, grossista. 01.07.2006
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