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  Merchandising Insieme di attivita e di azioni aventi lo scopo di promuovere la vendita di una determinata linea di prodotti o anche di un solo prodotto una volta che lo stesso sia stato inserito nell'assortimento del punto vendita. Puo essere riferita all'inserimento di una nuova referenza in un supermercato oppure dare impulso alla rotazione di una referenza gia esistente ma con un basso indice di rotazione. Una tipica azione di marchandising riguarda il controllo degli spazi e del posizionamento assegnati dal rivenditore ai prodotti di una marca, ai prezzi praticati, ecc.
  Canvass Periodo nel quale si presume sia completato l'intero giro di visite ai clienti da parte del venditore.
  Brick Confezione quasi sempre rettangolare particolarmente utilizzata per prodotti alimentari liquidi.
  Superette struttura con un'area di vendita al dettaglio che va dai 200 mq ai 400 mq
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Target Obiettivo. Risultato di vendita quantiqualitativo (es: fatturato, penetrazione, volumi o fatturato di un determinato prodotto o linea di prodotti, ecc.) che deve essere raggiunto in una determinata zona in un determinato periodo di tempo.
Dumping Azione tesa a praticare un prezzo di vendita al pubblico inferiore al prezzo di costo comunemente definito sottocosto. Nel caso di aziende multinazionali prezzi all'esportazione nettamente inferiori a quelli praticati sul mercato interno. Attualmente l'accusa di "D." e rivolta alle aziende cinesi da parte delle concorrenti occidentali per la politica di prezzo aggressiva praticata soprattutto nei settori dell'elettronica e dell'abbigliamento.
Marketing mix Combinazione dei fattori di marketing dell'azienda che riguardano le decisioni connesse con il prodotto, il prezzo, la pubblicita, la promozione, i canali di distribuzione e la rete di vendita. L'ottimizzazione del marketing mix deriva dal miglior uso combinato nella gestione e nella destinazione delle risorse fra i vari suddetti fattori.
Door-to-door Vendita porta a porta ovvero direttamente al domicilio del consumatore finale. Tipo di vendita in ascesa nel settore alimentare.
Facing Numero di file per un determinato prodotto sul fronte lineare di uno scaffale.
Delphi method Sistema di indagine previsionale applicato all'evoluzione tecnologica di un prodotto nel medio o lungo termine.
Idice
Forecast Previsioni (di vendita, di smaltimento delle scorte, ecc.)
Capital goods Beni utilizzati per produrre altri beni.
Chain Termine per lo piu utilizzato nel senso di catena di distribuzione.
Area test Area su cui si effettuano prove di marketing per sondare l'efficacia o la vendibilita di un prodotto.
Historical trend Tendenza rilevata sulla base di dati storici.
Buyer Compratore.
Lineare Piano di scaffale, banco dove sono collocati i prodotti in vendita.
Budget Stima delle spese relative ad un esercizio o parte di esso. Nel budget sono di solito indicati anche gli obiettivi da conseguire. E riferibile ad una singola azione (campagna pubblicitaria o incentivazione delle vendite), ad un settore dell'attivita aziendale, o a tutta l'attivita dell'azienda.
 

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