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  Goodwill Avviamento commerciale di un'azienda. E comunemente inteso anche come, buona accoglienza, buon rapporto personale tra gli uomini di un'azienda ed i clienti. Piu in particolare e anche usato per indicare la favorevole disposizione del pubblico verso la marca.
  House brand Marca di proprieta del distributore.
  Questo primato e, peraltro, contestato da molti che lo attribuiscono all'americano Macy (che apri a New York nel decennio successivo) in quanto l'ampiezza delle linee merceologiche offerte da Macy giustifica, a prescindere dalla data di apertura, la definizione di grande magazzino.
  Junk foods Alimenti di qualita scadente o cattiva, in alcuni casi dannosi per la salute.
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Non food Comunemente inteso come un punto vendita o un reparto che commercializza generi non alimentari.
Family branding Varieta di prodotti venduti sotto la stessa marca.
I punti vendita vengono generalmente classificati dalla grande distribuzione per canale in base alla loro dimensione effettivamente adibita ad area di vendita vera e propria, cioe senza calcolare eventuali gallerie commerciali, parcheggi, ecc. ed in base alla profondita dell'assortimento.
Habit buying Acquisto ripetuto per abitudine di un determinato prodotto.
Operazione a premi Azione promozionale che prevede la consegna di un premio a tutti coloro che compiono una certa operazione in genere legata ad un acquisto.
Delphi method Sistema di indagine previsionale applicato all'evoluzione tecnologica di un prodotto nel medio o lungo termine.
1 Classificazione punti vendita
I punti vendita vengono generalmente classificati dalla grande distribuzione per canale in base alla loro dimensione effettivamente adibita ad area di vendita vera e propria, cioe senza calcolare eventuali gallerie commerciali, parcheggi, ecc. ed in base alla profondita dell'assortimento.
Home market Mercato interno, ovvero del paese in cui opera l'azienda.
Franchising Formula distributiva nella quale il titolare di un marchio ne concede lo sfruttamento ad un negoziante al dettaglio. Di norma il contratto prevede che in cambio del pagamento di un compenso da parte del negoziante, l'azienda concede l'uso del proprio marchio, la vendita dei propri prodotti e piu in generale di tutta l'assistenza in chiave di aiuto alla vendita (pubblicita, promozioni, ecc.). Di norma il dettagliante non puo inserire nel proprio assortimento prodotti di altre marche.
Indice di diffusione Misura la presenza di un determinato prodotto presso le famiglie di consumatori. Rilevato in diversi momenti in un arco di tempo, da un'indicazione generale della fase del ciclo di vita in cui si trova quel prodotto.
Introductory offer Offerta di lancio di un determinato prodotto. Si accompagna generalmente con un prezzo piu competitivo o con delle condizioni migliori.
Trade Definizione sintetica degli intermediari commerciali di cui si avvale un'azienda.
Full price Prezzo non scontato.
Retail Vendita al dettaglio.
Label Etichetta.
Merchandising Insieme di attivita e di azioni aventi lo scopo di promuovere la vendita di una determinata linea di prodotti o anche di un solo prodotto una volta che lo stesso sia stato inserito nell'assortimento del punto vendita. Puo essere riferita all'inserimento di una nuova referenza in un supermercato oppure dare impulso alla rotazione di una referenza gia esistente ma con un basso indice di rotazione. Una tipica azione di marchandising riguarda il controllo degli spazi e del posizionamento assegnati dal rivenditore ai prodotti di una marca, ai prezzi praticati, ecc.
Per quanto riguarda, infine l'Ipermercato, il caso piu emblematico e quello del gruppo francese Leclerc che ha sempre tentato di introdurre nuove merceologie nei suoi punti vendita spesso "forzando" al ribasso l'esistenza di prezzi imposti (tabacchi, libri, benzine, profumi, ecc.)
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Junk foods Alimenti di qualita scadente o cattiva, in alcuni casi dannosi per la salute.
Commodity Prodotto generico che non possiede elementi caratterizzanti che lo distinguano da quelli concorrenti. A causa di questa peculiarita il suo mercato e caratterizzato da una forte prevalenza del prezzo sulle altre variabili del marketing mix.
Customer satisfaction Letteralmente sta per: soddisfazione del cliente.
Non aveva neppure un anno quando la sua famiglia si trasferi a St. Albans, ed in questa citta Chubb frequento la scuola prima di iscriversi alla universita di Cambridge; arruolatosi come ufficiale durante la prima guerra mondiale, si ammalo di nevrastenia e congedato nel 1918.
Cost pricing Determinazione di un prezzo partendo dai costi.
Space allocation Attribuzione della spazio negli scaffali ai vari prodotti.
 

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Cash cow Prodotto con un'alta quota di mercato in un mercato statico.

 

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17.07.2006
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